アフィリエイトの成功を約束するセールスライティングの極意3ステップ

セールスライティングのノウハウは世に溢れています。

溢れすぎて、何を選んだらいいのかわからない読者さんも多いと思います(^-^;


学ぶことが多いことは、決して悪いことでありません。

学びすぎて、本来の力に蓋（フタ）をしてしまうことさえなければ・・・。


僕もそれなりに、コピーライティングやwebライティングと呼ばれるものを勉強してきたのですが・・・、

それらの本を読むと、今でも「へぇ～」と感心することがあったり、混乱してしまったりします(^-^;


そうしてたどり着いた僕の答え。

それは、難しく考え過ぎないのが一番だということです。


何かを売ると言っても、対面営業をするか、文章で売るか？

その違いがあるだけなんです。


一人の相手に買って頂くこと。

このための、シンプルな行動であることに変わりはないんです。

成功するアフィリエイトのセールスライティングはいつもシンプル

もちろん、覚えておいた方がいいことはたくさんあります。

知らないよりは、知っておいた方がいいのは当然のこと。


『知は力なり』というのは、本当です。

それでも難しく考えすぎるくらいなら、いっそのこと知らない方がいいと僕は思っているんですよね(^^)


というのも・・・、

難しく考えることを放棄した結果、ライティングが自然な行動として身についてくるからです。


ものを食べたり、歩いたりする、自然な行動の一つとして。


文章を書く時に、僕の頭にあるもの。

それは、たった3つのプロセスです。


成約記事、セールスレターを書く時に頭にあるのは、本当にこれからお伝えする3つのシンプルなプロセスだけなんですよね。


この3つの流れをあえて理屈っぽく説明していきますね(笑)

【第一段階】セールスしたい相手を思いフォーカスする

まず最初のステップは、

『誰に売るのか？』

を出来る限り明確にすることです。

 おしゃべりが苦手だから、文章で好きな人に想いを伝えたい人

 どのように文章を書いたらいいのかわからず、お仕事で困っている人

 人と話すことが苦手だから、文章を書くことで生活出来たらと夢見ている人・・・

最初はこんな漠然としたイメージを描き、少しずつ具体的に切り込んでいきます。


多くの人たちを対象として描くこともありますが、架空の一人の相手を描くことが多いですね。


相手は女性であったり、男性であったり、ケースバイケースです。

ですが、細かすぎる詳細まで決めることはあまりありません。


血液型や年齢まで何となく設定することも稀（まれ）にありますが・・、

それは相手をより絞り込んだ方が、その商品を売るのに最適なイメージが描きやすいかなと思った時だけです。


大切な友人。

小学生だった頃の友人。

昔好きだった人・・・etc


売ろうとしている商品を必要としていそうな人を描きます。


先程も言いましたが、一人だけを描くことが多いです。


この時に一番多いケース。

それが実は、自分自身を思うことです。


自分自身と言っても、過去の僕を思い出しながら相手を描くことが多いんですよね。

その商品を知らなかった頃の僕自身です。

自分のことですから、かなり具体的なところまで描くことができます。


これはおススメですよ♪

【第二段階】その相手になり切り、商品のことを考える

売りたい相手。

これから会話をしていこうとする相手が明確に描けたら、次は商品について考えていくことです。


その商品が、その人の人生に新たに加わった時の変化。


何らかの変化が必ず起こるはずです。

想像を進めていきます♪

 その商品が、生活の一コマに与える影響

 人生に加わった新しい変化と、同時に生じる気持ちの高揚

 そして今、その商品がない相手が感じている痛み

あなた自身が、その人の中に入り込み、血液の流れ、気持ちの波まで感じ取れるようなイメージで空想していきます。


その商品が持っている可能性。

教えてもらわないと気付けなかった商品の魅力。


埋もれていた魅力を全て明るみに出していくような作業です。

【第三段階】描いた相手にセールスを開始する

文章で売ることも、対面営業でセールスすることも、基本的なスタンスは同じです。

必要だと思っている人へ売るだけです。

あなたが描いた相手に対して、最終的に、

「この商品を買います。これを買わせて欲しい。」

そう言ってもらえるような理想的な状況をクリアにイメージします。

そのゴールから逆算して、今この時点でやるべきことを明確にしていくのです。


やるべきことが明確になったら、行動するだけです。

まずは欲しい結果を決めること。


そして初めて、書き始めていくことになります。

【アフィリエイト成功に向けて】相手の心に響くセールスライティング

セールスライティングに携（たずさわ）ってくると、色々な知識が嫌でも入って来るようになります。

だから今は初心者であっても、気にする必要は全くありません(笑)


PASONAの法則とか、AIDCASの法則とか・・・

ライティングには、多くのテンプレートがあります。

でも共通しているの一つのことさえ抑えておけば、大丈夫です。

目の前に描いている一人の人が、

「これが欲しい。」

と言って、注文してもらうために必要なことを書いていくだけです。

買いたくないと思っている人に、無理やりお財布を開かせることはできません。

相手の方から自発的に「買いたい」と言って頂かないといけないのです。


そのために必要なことは何か？


 この商品があれば生活の一コマにこんな変化が訪れ、そしてより幸せになれるから。

 今まで感じていた痛み、痛みすら感じなくなってしまっていたあの痛みから解放されるから。


そうしたことを感じてもらえた時に、「これが欲しい。」と思って頂けるのです。


注文への行動が、そこから始まるのですね。

【超重要】売り手のゴールと買い手のゴールの違い

ゴールを決める、結果を決める。

そして書き始める。


そのようにお伝えしてきました。

ここで、超重要なポイントが出てきます。


ここだけは絶対に忘れてはならない点です。

他の全てを忘れても、ここだけ覚えていればライティングの基礎から外れることはないというポイントです。


それが、売り手と買い手のゴールは違うという部分なんですね。


売り手にとってのゴールは、商品を売ってお金を手にすること。

ここが一つの大きな山場となって、目の前に存在しているハードルです。


でも買い手にとってのゴールは、お金を支払うところではありません。


商品を手にするところが買い手のゴールだと、本気でそう思っているのなら・・・、

もう一度『相手を思う』プロセスにまで戻るべきです。

相手になり切れていない証拠ですから(^-^;


ほんの少しの思いやりを持って相手を想像すれば・・、


買い手にとってのゴールは、お金を支払って商品を手にした先の段階にあることがわかるはずです。


もっと向こうの方まで行かなければ、ゴールに到達できないのです。

ここを決して忘れないで下さい。


こうして毎日文章を書いている僕でも、時々

「あっ、いけないいけない！」

と思うことがあるので・・(^-^;


どうしても売ることだけにフォーカスしてしまい、その先を見なくなってしまうものなんですよね（汗）

どんなにキャリアを積んでも、ここは決して忘れてはならない原点です。

商品紹介記事を読んでいる人へのセールスライティング

書いていく文章の内容は、どのような相手に書いていくのかによって変わるのは当然のことです。


ただ痛みを感じて、解決法がわからない読者さん。

「この商品が痛みの解消に役立ちそうだけど、本当だろうか？」

ということを確認したい読者さん。


このブログ、この記事に訪れて下さった読者さんは、どのような状態なのか？


これを知らなければ、書くことができません。

書けたとしても、的外れな文章になってしまいます。


特定の商品名で検索してくる人は、その商品自体に興味があるからやって来ているのです。

アフィリエイトする商品のセールスライティングが必要なケースですね。


そのような人は、本心ではその商品を買いたいと思っています。

そして、間違った買い物をしたくないという気持ちも持っています。


買うための正当な理由が欲しいのです。

購入の決断は間違っていないという、確信が欲しいものなんです。


その背中をいかに上手に押してあげれるか？

自分で決断したように思ってもらえるか？


この部分が、ライティング力の差となって表れてきます。

デメリットを上回るメリットが欲しいと思っている

もう一つ欠かせないのが、デメリットの存在です。

買い手の方は、このデメリットも承知しておきたいという気持ちを持っています。


もし読者さんが、書き手の『デメリットを隠したい』という気持ちを文章の中で少しでも感じたら・・、

その瞬間から、あなたの信頼度が一気に落ちてしまいます（汗）


本心では買いたいと思っているからこそ、デメリットも知っておきたいのです。

『知ったうえであえて購入した』という形にしておきたい気持ちがあるものなんですね。


だからデメリットも恐れることなく示すことです。

そしてそれ以上のメリットも忘れることなく伝えていくことは言うまでもありません(^.^)

理想の未来を描く時のポイント

読み手である読者さんに、

「この商品があれば、こんな素敵な変化があるんだな♪」

そんな情景を描いてもらえることが大切です。


想像させることの出来ない文章はダメなんですよね(^-^;


コツは、相手の想像力を膨らませる為の余地を残してあげることです。

あまりに明確に、細かく書きすぎない方がいい部分もあるんですよね。


ここは具体例を挙げた方がいいと思いますので・・・、

僕のライティング教材【太陽の文章術】について語らせて頂きますね(笑)


まず最初に意識すべきことは、『特徴よりも読者さんが考えるメリット』の方を重視することです。

問い続けていくことでメリットを書きだしていく

『太陽の文章術』を読み込んでいくことで、文章でセールスしていく力がついてきます。

外部のマニュアルを頼りにするのではなく、あなたの中にある太陽を源泉として文章をつくっていくのです。


一度書き上げたセールスレターは、24時間働き続ける営業マンであり、24時間オープンの店舗です♪

 あなたの言葉が、お金に変換される喜び

 絶えることのない、入金連絡

 会社勤めをしていても、今までのように卑屈になる必要はない

 食べる心配、老後の心配からの解放

 お金の次にある人生の課題に、ステージアップ

 結果として、豊かな人生を歩み続けることの幸せ

こうした、『特徴の奥に隠れていたメリットたち』を炙り出してあげるのです。


誰にでもあるエネルギーの源泉、太陽。

もちろん、あなたも持っている太陽です。

新しいあなたを発見して、新しい人生のステージへ。


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